formation proposée par Fortimelp

Formation savoir négocier pour convaincre à montpellier

Cette formation permet aux apprenants de comprendre les situations de négociation et les jeux d'acteurs, de connaître les principaux concepts de la négociation ; préparer, conduire et conclure une négociation avec méthode.

Maîtriser le vocabulaire

>Acteurs

>Définition(s) de la négociation

>Relations (rapports de force, divergences, interdépendance)

>Plage de négociation (négociable / pas négociable, négociation multicritères)

>Styles de négociateurs

>Comportements (négociation intégrative, négociation distributive)

>Enjeux, l'état de tension, les aspects psychologiques

>Phases de la négociation

Acheter et vendre

>Décomposition du prix en éléments de coûts

>Méthodes "analyse de prix", "analyse de coût"

Préparer la négociation

>Elaboration d'une stratégie

>Collecte des informations

>Inventaire des points forts / points faibles

>Fixation des objectifs

>Négociation interne

Conduire la négociation

>Conditions matérielles (organisation, ordre du jour, maîtrise du temps)

>Communication, les messages, la reformulation

>Echanges de propositions et attitudes

>Techniques de négociation

>Formulation et enregistrement des accords

Capitaliser la négociation

>Bilan

>Enregistrements

>Restitution de la négociation dans le rapport de présentation

>Gestion des accords

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